培训期，半封闭学习，行业启蒙开启。房地产基本术语、经济指标、户型分析这些陌生的东西，随着踩盘、踏街、项目实堪，渐渐鲜活起来，不再只是枯燥的文字和数字。
已是深夜，云时还是没有睡，写写停停，杜蘅披上棉睡衣凑到她身边问：“干嘛呢？”
“销讲要考核了，主管写的我记不住，自己加工整理一下。”
“要我帮你写吗？”
“姐姐大人，你快去休息，虽然你文笔好，但是我自己加工过的东西才记得顺。”
“行，稍微弄一下就睡吧。”杜蘅拍了拍云时的肩膀，关切地说。
“好。姐，你要不要考虑买套房子？”
“小丫头，这么快就开始进入角色了？我倒是想买，得有钱啊。”
云时顺口一问也没太关心姐姐如何回答。房子，她还没有切身感觉到和以后有什么必然的联系。销售是一份工作，只是销售得恰好是房子而已。对她而言，眼下要紧的就是销奖考核过关，让自己的努力不要付诸东流。前两轮的笔试考试，差距不明显，自己要想胜出，必须要在最后的环节更用心，更努力。
一千个人眼中，有一千个哈姆雷特。一千个置业顾问，也有一千种产品解读。对于地产行业销售而言，基础数据指标和价格是既定的，如何认知产品、吃透产品、演绎产品真是是一门学问，既理性又感性，既要有感染力又要有互动性，不是简单的背诵、复述。
团队中每一个人都明白考核的重要性，就像期末时嘻嘻哈哈嘴里说着无所谓，晚上通宵苦刷题的学生时代，谁不在偷偷努力？初入职场的他们也是一样，都较着劲儿，都是初出茅庐，谁又服谁呢？但考核就是考核，企业也不是做慈善，二十人的团队一轮轮筛选，淘汰是真实存在的，没有人会因为你努力过而认可你。随着团队人员不断淘汰，剩下的都更想用留下证明自己行！在冷酷的上岗制度面前，云时已然忘了自己曾抗拒这个职业。
原本庞大的入职团队只留下六个人——云时、罗珊、周梦哲、乔乔、许宁和江辉。
真正开始接待客户，不同于往日模拟接待，客户问的问题都是固定的几个，价格、交房时间、得房率等等，根本没有机会让你对照区位图讲解区位和发展方向，更不会按销讲思路从外到内、由大到小慢慢讲解，客户的问题一针见血、直奔主题，问完了就准备走，这时客户滞留时间长短就决定了成交概率的大小。
一次晚会，大家交头接耳抱怨下班时间太晚，肖主管发起了火，指着大家训道：“你们几个真以为留下是因为你们足够优秀？”她停了一下，扫视着大家，“其实，你们这里面有的人笔试成绩根本不如走的人。让你们留下，是认为你们有潜力，有韧劲儿，有激情。销售是工作，是职业，不是让你们来享福的，业绩是营销人的惟一尊严，没业绩有什么资格去抱怨？社会不是学校，来了就要适应社会规则，朝九晚五是神话，尤其对房地产销售这个行业。以后我不想听到抱怨，再有意见的直接走人，想做这个项目的大有人在，离了谁都能转。”
云时知道考核没那么公平，但一次又一次的进行，决定了这一堆小白的去留。她想起走的杨洋，有天中午为了省钱只吃了一个糖水荷包蛋；她想起离开的小米，肤色微黑的脸总爱挂着笑；她想起宽心，想起他说过的香车美女的梦想......这些短暂又真实的共处，不过是她职场聚散离合的开始，是她职场第一课：职场没有真正的公平。在由人制定规则的空间内，人是评判事物的惟一标准。只有规则的制定者才能决定一切，甚至在不经意间决定别人的人生走向。
经过这一次的警告批评，六个人开始自觉加班，从心里不平到习惯，是屈服更是选择。
金东菁英城还是先认筹后开